包全利是918博天娱乐官网自带话题属性与光环的营销大佬 ，在电缆行业近二十年 ，从最下层干起 ，生长为营销主管 ，再到服务处主任 ，一起开挂到公司副总司理 ，焦点管理岗位跑了一圈 ，炼成一名销售与管理的周全人才。在我们寻找采访人物的历程中 ，包总的名字提及率高得惊人。这也许并不但是向导和下属或者同事和客户之间才会保存的好因缘 ，照旧他们相互之间共享一团火焰的玄妙连结 ，是918博天娱乐官网电缆在生长历程中“与员工共创”成绩小我私家和企业双赢的典范代表之一。
不走捷径就是最好的捷径
作为陪同918博天娱乐官网生长的老员工之一 ，包总充满感伤地回忆起多年前开拓浙江、福建和内蒙市场的履历：“其时真的特殊禁止易。”浙江和内蒙市场险些处于空缺状态 ，职员力量薄弱 ，但为了完成给自己定下的销售业绩指标 ，他申饬自己要有信心 ，笃志苦干 ，包总以强烈的责任感 ，牢牢守护着918博天娱乐官网的口碑 ，始终如一把服务做好 ，把产品质量做好 ，在他的起劲下 ，公司2017年首次加入内蒙古电力集团有限公司的投标时就取得了突破 ，乐成中标。
勤劳的人往往能所向披靡 ，战无不堪。在讨论公司产品时 ，包全利侃侃而谈：“我们在220kV及以下的电缆领域中具有周全的笼罩规模 ，公司通常在5—7天内完成交货 ，我们还引进了先进的入口装备……”由于营销事情是与客户直接相同的窗口 ，在处置惩罚客户咨询的手艺问题时 ，包全利也要求团队所有营销职员迅速响应 ，并起劲协调公司手艺团队 ，从专业角度为客户提供解答 ，通过各部分通力合作 ，以专业的手艺和敬业的态度赢得客户的信任。
要做就要做到极致
关于怎样拓展新市场 ，包全利有一套奇异的要领论：“电缆生意是个特殊低频的工业 ，我们要做时间的朋侪 ，赢得客户信任。”现在 ，浙江、内蒙古的市场开发事情已相当成熟 ，成为差别省市的焦点区域 ，他也意识到要使用这些成熟市场的影响力 ，扎根扩散至周边。于是 ，他通过在一些已告竣合作都会的经销商网络 ，逐渐接触到其他都会的经销商 ，向他们先容公司产品优势。
“销售事情着实就是跟人打交道。同事与同事之间、团队与团队之间 ，尤其是和客户之间 ，更多的时间是资助别人实现他们的目的 ，最终才华实现自己的目的。”2021年 ，包全利的团队与浙江供电公司签署框架条约 ，加入浙江亚运会场馆建设项目 ，这使得918博天娱乐官网在行业领域取得了显著突破。五年间 ，公司项目条约金额从2016年的2000万跃升至2021年的3亿 ，泛起了可喜的增添趋势 ，2023年6月 ，山东临沂的110kV临沂奥体线路工程也送来中标喜报。
没有终点只有起点
“一千个客户有一千种要求 ，既要掌握公司的危害又要知足客户的需求 ，确实需要智慧。”去年 ，包全利的营销团队一再获得万万条约订单。“现在电缆市场越来越透明 ，电缆品牌越做越大 ，客户也越来越多 ，就会有一些基础的市场、小而美的项目被遗漏。小且多集中起来也会很大。我们不但要大客户 ，也要小客户 ，无妨叫作广撒网、多积粮 ，生长生产、增强综合实力、搞好产品储备 ，韬光养晦 ，期待时机。”他以为 ，把“广撒网、多积粮”作为一个团队的生长战略提出来 ，指导团队的久远建设 ，很有须要。
“口碑好欠好 ，不是自己说的 ，而是别人说好才是好。”现在 ，918博天娱乐官网电缆已经是行业综合实力深受客户信任的现代新型高新手艺企业 ，作为管理层 ，包全利依然天天辛勤事情 ，冲在第一线 ，为阻止遗漏 ，他习惯随身准备记事本以便在休息时间翻阅以免遗漏 ，无论何时何地 ，都迅速回复客户信息 ，坚持24小时全天候相同。
在谈到未来妄想时 ，一直学习仍然是包全利对自己的要求。“时代和企业都是在一直转变的 ，学无止境 ，要顺应时代和企业的生长。”在他看来 ，陪同种种新能源泛起 ，响应的新能源电缆也将成为市场新宠。凭证我国生长战略中最新提出的新基建、光伏、碳中和等相关政策 ，包全利眼里放出光线：“这个行业很好 ，这个企业很好 ，我会继续坚守现场。”他说自己“马上又要出发” ，他十分清晰现实是什么 ，下一步应该怎么办 ，这是实干家相当难堪的品质。对他来说 ，更大更好的未来现在才刚刚最先。
